POS-материалы — это рекламные элементы в месте продажи: на полке, у кассы, на витрине, на столике в кафе. Их задача проста — привлечь внимание к товару или предложению в тот момент, когда покупатель уже рядом и готов принять решение. Но на практике многие точки продаж завалены воблерами и наклейками, которые никто не замечает. Мы более десяти лет производим POS-материалы для магазинов, кафе, аптек и сервисов Сочи и расскажем, что действительно работает.
Зачем нужны POS-материалы
Значительная часть решений о покупке принимается прямо в торговом зале. Покупатель пришёл за молоком, но заметил акцию на сыр. Турист зашёл в кафе на набережной выпить кофе, но увидел на столике тейбл-тент с десертом дня. Именно в этот момент хорошо сделанный POS-материал способен повлиять на выбор.
Основные задачи POS-материалов:
- Навигация — помочь быстро найти нужную категорию или товар.
- Выделение — сделать заметным конкретный товар среди десятков похожих.
- Информирование — рассказать о скидке, новинке, условиях акции.
- Допродажа — предложить сопутствующий товар или более дорогую позицию.
- Формирование образа — поддержать фирменный стиль и атмосферу заведения.
Виды POS-материалов и где их используют
На полке
- Воблеры — небольшие элементы на гибкой ножке, которые крепятся к полке и слегка покачиваются. Движение привлекает взгляд.
- Шелфтокеры — длинные полосы, которые вставляются в ценникодержатель вдоль края полки. Выделяют целую зону бренда или категории.
- Стопперы — перпендикулярные полке таблички, которые «останавливают» взгляд покупателя, идущего вдоль стеллажа.
- Разделители и ценникодержатели — организуют выкладку.
На столе и у кассы
- Тейбл-тенты — настольные «домики» с меню, акциями или информацией о Wi-Fi. Главный POS-инструмент кафе и ресторанов.
- Меню-холдеры и подставки из акрила — для листовок, прайсов, визиток.
- Диспенсеры — держатели для листовок и буклетов у кассы или на ресепшн.
- Монетницы и прикассовые коврики с логотипом или рекламой.
В зале и на витрине
- Напольные стойки и дисплеи — отдельные места выкладки товара в фирменном оформлении.
- Подвесные конструкции — мобайлы, флажки, подвесные таблички для навигации в больших залах.
- Наклейки на пол — указатели, следы, логотипы.
- Оклейка витрин и дверей — наклейки «открыто», режим работы, способы оплаты, акции.
- Штендеры у входа — особенно популярны у кафе на набережной и на пешеходных улицах.
Что реально работает: наш опыт
По опыту наших заказчиков, эффективность POS-материалов определяется не их количеством, а продуманностью. Вот что стабильно даёт результат.
Одно сообщение — одна идея
У покупателя у полки есть секунда-две на то, чтобы прочитать сообщение. Воблер с тремя строчками текста, логотипом, QR-кодом и мелкими условиями акции не прочитает никто. Работает крупная цифра скидки, короткое слово «новинка», яркая картинка продукта.
Контраст с окружением
Если все материалы на полке красно-жёлтые, ещё один красно-жёлтый воблер потеряется. Иногда лучше работает спокойный однотонный элемент, который выделяется на пёстром фоне.
Правильная высота
Самая «продающая» зона — на уровне глаз и рук. Стоппер на нижней полке у пола работает значительно хуже того же стоппера на уровне груди.
Актуальность
Выгоревший воблер с акцией, которая закончилась несколько месяцев назад, вредит сильнее, чем его отсутствие: покупатель теряет доверие ко всем остальным ценникам. POS-материалы нужно регулярно обновлять.
Перед заказом тиража встаньте у полки или у входа в заведение глазами покупателя. Пройдите мимо с обычной скоростью. Что вы успели заметить и прочитать? Именно столько информации и должно быть на POS-материале.
Типичные ошибки
- Перегрузка. Десять разных воблеров на одной полке создают шум, и ни один не работает.
- Мелкий текст. Условия акции мелким шрифтом на стоппере никто не читает — вынесите главное крупно, а детали оставьте для листовки или сайта.
- Неподходящий материал. Тонкий картон у холодильника с напитками быстро размокает от конденсата, а в сочинском климате — особенно быстро.
- Игнорирование правил магазина. Во многих сетях есть требования к размерам и креплению POS-материалов. Материал, который не подходит к ценникодержателю, просто не установят.
- Отсутствие фирменного стиля. Каждая партия в новом дизайне размывает узнаваемость бренда. Об этом подробно рассказываем в статье о фирменном стиле.
Материалы для POS: из чего делаем
Выбор материала зависит от того, где будет стоять изделие, сколько оно должно прослужить и с какой нагрузкой столкнётся.
| Материал | Изделия | Особенности |
|---|---|---|
| Картон и мелованная бумага | Тейбл-тенты, шелфтокеры, воблеры для краткосрочных акций | Недорого, быстро, но боится влаги |
| Ламинированный картон | Меню, тейбл-тенты, стопперы | Защищён от влаги и загрязнений, можно протирать |
| Полипропилен и ПЭТ | Воблеры, шелфтокеры, разделители | Гибкий, влагостойкий, долговечный |
| ПВХ-пластик | Стопперы, таблички, дисплеи | Жёсткий, лёгкий, подходит для прямой печати |
| Акрил | Меню-холдеры, подставки, диспенсеры | Прозрачный, прочный, выглядит дорого |
| Самоклеящаяся плёнка | Наклейки на витрины, пол, оборудование | Любая форма, можно с лёгким съёмом |
Картонные и бумажные изделия мы печатаем в рамках направления полиграфии, пластиковые и акриловые — на собственном участке резки и печати. Фигурную форму воблеров и стопперов получаем на режущем плоттере, а края при необходимости скругляем и ламинируем.
POS-материалы для кафе и ресторанов
Для заведений общепита в Сочи POS-материалы работают особенно хорошо, ведь значительная часть гостей — туристы, которые впервые видят меню и не знают, что здесь вкусного.
- Тейбл-тенты с блюдами дня и сезонными предложениями: летом — холодные напитки и мороженое, осенью — горячие напитки и выпечка.
- Штендеры у входа с меню или бизнес-ланчем — первое, что видит проходящий по набережной турист.
- Наклейки на витрину с режимом работы, способами оплаты, информацией о доставке.
- Акриловые подставки с QR-кодом на электронное меню или отзывы.
- Световые меню-борды над кассой в кафе быстрого питания.
Материалы для летних веранд лучше делать влагостойкими: утренний конденсат, дождь, брызги напитков и постоянная протирка быстро выводят из строя обычную бумагу.
POS для магазинов, аптек и сервисов
В магазинах у дома, аптеках, салонах связи и сувенирных лавках POS-материалы помогают ориентироваться в ассортименте и продвигать сезонный товар. В курортный сезон, когда в Адлере, Лазаревском и центре Сочи много туристов, особенно хорошо работают материалы, которые выделяют «курортные» товары: солнцезащитные средства, пляжные аксессуары, сувениры, напитки.
Отдельно стоит упомянуть обязательную информацию для покупателей: режим работы, правила возврата, сведения о продавце. Это не совсем POS, но оформляется в том же стиле и часто заказывается вместе. Подробнее — в статье об уголке потребителя.
Как заказать POS-материалы
- Определите задачу. Что нужно продвигать, в каких точках, как долго продлится кампания.
- Сделайте фото мест размещения. Полки, кассы, витрины, столики — это поможет подобрать форматы и крепления.
- Уточните требования. Если товар стоит в сетевом магазине, узнайте размеры ценникодержателей и правила размещения.
- Подготовьте или закажите макет. Мы разработаем дизайн в фирменном стиле или адаптируем готовый.
- Согласуйте образец. Для крупных тиражей делаем пробный экземпляр, чтобы проверить крепление и внешний вид на месте.
Подробнее о процессе — на странице как заказать.
Вывод: меньше, но точнее
POS-материалы — один из самых доступных инструментов, который работает прямо в момент покупки. Но их эффективность зависит от продуманности: одно ясное сообщение, правильное место, подходящий материал и регулярное обновление дают больше, чем десятки хаотично расставленных воблеров.
В «Принт Мастер» мы разрабатываем и производим POS-материалы под задачи конкретного бизнеса — от тейбл-тентов для кафе на набережной до комплектов для магазинов и аптек. Расскажите, что хотите продвигать, — предложим решение, которое действительно будет работать. Наше качество выше цены!
